3. modul - článek
Elevator pitch
Představte si, že jedete s někým ve výtahu - chcete se mu představit, navázat spojení a zaujmout ho. Přesně k tomu slouží Elevator Pitch, kterému se také říká výtahová prezentace.
V podnikání vám elevator pitch pomáhá během 30ti vteřin (nebo méně) popsat to, co vaše značka znázorňuje a jaký má význam pro zákazníky.
Je těžké vysvětlit komplikovaný proces jednoduše, ale stojí za to to udělat. Pokud nemáte čas udělat si na to čas, proč by měl váš zákazník?
"Promiň mi ten dlouhý dopis, ale neměl jsem čas napsat krátký."
Blaise Pascal
ELEVATOR PITCH PRO ZNAČKU, PRODUKT NEBO PROJEKT
Zkusím vám popsat framework, pro tvorbu elevator pitche, který jsem se naučila při mém online MBA studiu od Eldada Perskyho, a aplikovat ho do českého jazyka. Viděla jsem více návodů na to, jak elevator pitch vytvořit a tento mi přijde dobře a logicky strukturovaný. Je vhodnější pro představení produktu nebo projektu.
PRO (vaše ideální zákazníky), KTEŘÍ (mají potřebu něčeho), JE (vaše značka) (kategorií trhu), KTERÁ (má klíčovou vlastnost). NA ROZDÍL OD (vaší konkurence) NABÍZÍ (jedinečnou vlastnost, která vás odliší od konkurence).
Příklad:
Pro mladé lidi, kteří chtějí zábavu na požádání, je Netflix online streamovací služba na bázi předplatného, která běží bezproblémově. Na rozdíl od HBO nabízí originální obsah, který můžete zhlédnout najednou (binge watching).
Pojďme nyní rozebrat jeho jednotlivé prvky.
Poté, co si elevator pitch rozdělíte na menší segmenty, které definujete, dejte je dohromady tak, aby ve větě dobře zněly.
Pokud se chcete někomu skutečně představit na networkingu, obchodním jednání nebo třeba ve výtahu, převeďte toto sdělení sami na sebe a do slov, které snadněji plynou.
Praxe dělá mistra. Tím, že si svůj elevator pitch budete pořád dokola opakovat, budete ho brzy říkat lépe a mnohem přirozenějším způsobem - až přijde ta chvíle, kdy se vás někdo zeptá, co děláte, jednoduše to vysypte z rukávu.
ELEVATOR PITCH PRO OSOBNÍ ZNAČKU
Obecně se udává, že vám lidé dají 30 vteřin svého času, ale dostanete také 30 vteřin jejich pozornosti? Prostor, kdy vás druzí budou skutečně poslouchat a kdy se rozhodují, jestli je zajímáte nebo ne, se čím dál tím víc zkracuje. Pro rok 2024 se doporučuje elevator pitch zkrátit na 10 vteřin (20 slov).
Vyzkoušejte proto metodu 30-20-10 vteřin (60-40-20 slov). Cílem je se druhému představit, říct, co děláte a zaujmout. Začněte tedy se 60 slovy, pak se 40 slovy a nakonec váš elevator zkraťte na 20 slov. Jděte až na dřeň, vyplatí se to.
A pokud se vám to podaří, sdílejte svůj elevator pitch s druhými (použijte #ELEVATORPITCH v příspěvku nebo komentáři).
V podnikání vám elevator pitch pomáhá během 30ti vteřin (nebo méně) popsat to, co vaše značka znázorňuje a jaký má význam pro zákazníky.
Je těžké vysvětlit komplikovaný proces jednoduše, ale stojí za to to udělat. Pokud nemáte čas udělat si na to čas, proč by měl váš zákazník?
"Promiň mi ten dlouhý dopis, ale neměl jsem čas napsat krátký."
Blaise Pascal
ELEVATOR PITCH PRO ZNAČKU, PRODUKT NEBO PROJEKT
Zkusím vám popsat framework, pro tvorbu elevator pitche, který jsem se naučila při mém online MBA studiu od Eldada Perskyho, a aplikovat ho do českého jazyka. Viděla jsem více návodů na to, jak elevator pitch vytvořit a tento mi přijde dobře a logicky strukturovaný. Je vhodnější pro představení produktu nebo projektu.
PRO (vaše ideální zákazníky), KTEŘÍ (mají potřebu něčeho), JE (vaše značka) (kategorií trhu), KTERÁ (má klíčovou vlastnost). NA ROZDÍL OD (vaší konkurence) NABÍZÍ (jedinečnou vlastnost, která vás odliší od konkurence).
Příklad:
Pro mladé lidi, kteří chtějí zábavu na požádání, je Netflix online streamovací služba na bázi předplatného, která běží bezproblémově. Na rozdíl od HBO nabízí originální obsah, který můžete zhlédnout najednou (binge watching).
Pojďme nyní rozebrat jeho jednotlivé prvky.
- vaši ideální zákazníci - kdo jsou vaši ideální zákazníci, jak byste je obecně označili?
- potřeba - zde definujte, co vaši zákazníci chtějí nebo potřebují.
- kategorie trhu - je dobré zvolit si svou kategorii sami a nenechat klienty, aby to udělali za nás.
- klíčová vlastnost - významný benefit, který vaše značka nabízí.
- konkurenční vlastnost - jedinečná výhoda nebo vlastnost, která vás výrazně odlišuje od konkurence.
Poté, co si elevator pitch rozdělíte na menší segmenty, které definujete, dejte je dohromady tak, aby ve větě dobře zněly.
Pokud se chcete někomu skutečně představit na networkingu, obchodním jednání nebo třeba ve výtahu, převeďte toto sdělení sami na sebe a do slov, které snadněji plynou.
Praxe dělá mistra. Tím, že si svůj elevator pitch budete pořád dokola opakovat, budete ho brzy říkat lépe a mnohem přirozenějším způsobem - až přijde ta chvíle, kdy se vás někdo zeptá, co děláte, jednoduše to vysypte z rukávu.
ELEVATOR PITCH PRO OSOBNÍ ZNAČKU
Obecně se udává, že vám lidé dají 30 vteřin svého času, ale dostanete také 30 vteřin jejich pozornosti? Prostor, kdy vás druzí budou skutečně poslouchat a kdy se rozhodují, jestli je zajímáte nebo ne, se čím dál tím víc zkracuje. Pro rok 2024 se doporučuje elevator pitch zkrátit na 10 vteřin (20 slov).
Vyzkoušejte proto metodu 30-20-10 vteřin (60-40-20 slov). Cílem je se druhému představit, říct, co děláte a zaujmout. Začněte tedy se 60 slovy, pak se 40 slovy a nakonec váš elevator zkraťte na 20 slov. Jděte až na dřeň, vyplatí se to.
A pokud se vám to podaří, sdílejte svůj elevator pitch s druhými (použijte #ELEVATORPITCH v příspěvku nebo komentáři).