6. modul - článek

VZTAH K CENOTVORBĚ

Cenotvorba je jednou z věcí, která pro nás může být velmi emocionální. Proto je tak těžké ceny stanovit. Někdy bychom nejraději, aby naši cenu stanovili druzí. Také se můžeme cítit ve svých cenách jako ve špatně padnoucích botách - buď jsou pro nás příliš velké nebo příliš malé.

Cenotvorba je emocionální, protože se dotýká toho, jakou hodnotu pro druhé máme. Představte si, že by se to netýkalo produktů a služeb. Představte si, že stojíte před druhým člověkem a on se vás zeptá, jakou máte hodnotu. Bylo by snazší zeptat se ho, jak vaší hodnotu vnímá on, ale ve výsledku chápete, že vaší vlastní hodnotu nemůže určit nikdo jiný než vy sami. Je to emocionální, protože se vystavujeme riziku, že někdo naší hodnotu neuzná nebo zneváží. Proto je důležité odlišovat naší lidskou hodnotu od hodnoty našich produktů a služeb. 

Vždy si o vás někdo bude myslet, že jste příliš drazí nebo příliš levní. Není to o vás. Nemusíte dávat energii do toho, abyste někoho přesvědčovali, nejste tu pro všechny - je potřeba dát energii do toho, abyste přitahovali ty správné klienty. 


MONEY IS POWER

Když máme dostatek peněz, tím více nezávislosti a kontroly máme nad svým životem. Když vyděláváme víc, dáváme i víc do systému, máme moc něco změnit. Když jsme dobře ohodnoceni za to, co děláme skvěle pro druhé - osvobodí nás to časově i v oblasti kreativity. Pak můžeme mít čas a mentální prostor vytvořit produkty pro ty, kteří si naše nejdražší produkty a služby nemohou dovolit. Svět se stane lepším místem, když budou podnikatelé ohodnoceni za svou práci a budou finančně prosperovat. Nastavit si své ceny správně je tedy náš velmi důležitý krok. 


O SVÝCH CENÁCH ROZHODUJETE SAMI

• nenechte druhé, aby stanovovali vaší hodnotu - promítají do vás svá přesvědčení, svou sebehodnotu a mindset ohledně peněz (každý má jiný pohled na hodnotu a na cenu), druzí často nejsou vaše cílová skupina nebo vašemu oboru nerozumí
• nemusíte hledět na svůj obor - popularita na sociálních sítích nebo to, jak je někdo dlouho v oboru, není podstatné pro vaše ceny, také vezměte na vědomí, že se můžete pohybovat v oboru, který má masivní mindset bloky ohledně peněz
• peníze jsou jen peníze, cena je jen cena - je v pořádku žít život, jaký chcete (ne jen přežívat)
• můžete si říct, kolik chcete - zeptejte se své intuice
• stanovení ceny je velmi subjektivní, jediná možnost, jak to udělat je být energeticky v souladu
• když nejste v souladu a vaše cena je příliš vysoká, poznáte to tak, že vám druzí budou říkat, že jste příliš drazí a vy si to budete brát osobně
• když nejste v souladu a jste příliš levná, poznáte to tak, že přitahujete klienty, kteří si neváží vaší práce

ZVÝŠENÍ CEN

Každý má strach. Možná se ptáte: 

• Ztratím všechny své klienty?
• Bude mě každý z oboru nesnášet?
• A co všichni ti klienti, kterým bych mohla pomoct, ale nemůžou si mě dovolit?
• Co když si budou lidé myslet, že jsem “na prachy”?

Zvýšení cen je o mindsetu. Je důležité dostat své strachy na povrch a podívat se na ně. Naše obavy jsou často neopodstatněné. Ten, kdo má odvahu zvedat ceny, je ten, jehož podnikání rychle vzkvétá. 

Pokud chcete vydělávat víc ve svém podnikání (a nejste připravenÍ přidat pasivní zdroje příjmu), máte dvě možnosti - pracovat s více lidmi nebo zvýšit ceny. Pokud nechcete pracovat déle, tvrději a nechcete vyhořet - pak je zvýšení cen váš další krok

 Je v pořádku zamyslet se nad tím, v jaké jste situaci:

• Jste plně vybookovaní? Máte čekací listinu?
• Pracujete s klienty, kteří chtějí vaše služby hned?
• Přitahujete klienty, kteří s vámi nebudou chtít pracovat, když jsou vaše ceny nízké?
• Jsou vaše služby úžasné a mění životy?
• Chcete vydělat víc a pracovat méně?
• Jak si ospravedlnit zvýšení cen?

Důležité je si uvědomit, že většina z nás je podhodnocená. Hrozí nám díky tomu vyhoření a to ve výsledku oslabuje naší pozici na trhu. Zvýšení cen je něco, co potřebujeme dělat pravidelně, takže je možná prima se to naučit, aby to nebylo děsivé. Každopádně cítit vinu je normální, proto se raději podhodnocujeme (a tak podrážíme nohy sobě i celému trhu), abychom se cítili lépe.


Tyto čtyři oblasti nám pomůžou ospravedlnit si zvýšení cen:


I. Zkušenosti

• zkušenosti znamenají lepší a rychlejší výsledky pro naše zákazníky -> máte-li zkušenosti, výsledky a šetříte li zákazníkům čas, peníze a energii, je to faktor pro zvýšení cen

• dalo vám čas, energii a peníze se věci naučit a získat zkušenosti

• toto hodně podnikatelů podceňuje, ale zkušenosti jsou vaším právem na to brát si více peněz za své služby

II. Poptávka

• jak moc jste populární a zabookovaní dopředu - týdny až měsíce? - nestíháte si dát ani kafe? -> pak je to rozhodně faktor pro zvýšení cen
• je v pořádku ztratit pár klientů s příchodem vyšších cen
• když zvýšíte ceny o 10-20%, málo klientů odejde, hodně zůstane

III. Skvělá práce

• toto je rovněž faktor pro zvýšení cen - pokud děláte svou práci skvěle a doručujete skvělé výsledky
• dáváte svým zákazníkům vysokou hodnotu tím, že pro ně děláte to, v čem jste vážně skvělí
• nehleďte na lidi, kteří vaše služby potřebují, pokud si budete brát skvělé ceny za to, že jste svělí, uvolní se vám místo na vytvoření produktů, které jsou dostupné pro více lidí

IV. Definovaná hodnota

• investujte do sebe a do svého podnikání (koučink, mentoring, web, copywriting, marketing) 
• definujte jasně svou hodnotu a naučte se ji zřetelně komunikovat druhým - právě toto velmi pomáhá při zvyšování cen