8. modul - článek
Co je to copywriting?
Mnoho lidí nerado píše, ale když si uvědomíte, co vše neustále pro své podnikání píšete, zjistíte, že se vyplatí něco o tom vědět. Copywriting totiž není jen o psaní - je o psychologii a pochopení toho, proč lidé nakupují.
Copywriting také není o tom dát slova na papír a doufat, že to bude fungovat. Copywriting je o struktuře a strategii. To je pro nás dobrá zpráva, protože tam, kde je struktura a principy, které se můžeme naučit, tam je také naděje, že psaní textů můžeme zvládnout.
Jim Edwards ve své knize Copywriting Secrets říká, že nikdo nenapíše lepší copy pro vaše podnikání než vy. Je to z toho důvodu, že vy znáte svého zákazníka nejlépe a proto se vyplatí věnovat svůj čas získání copywriterských dovedností.
Také říká, že rozdíl mezi copywritingem a psaním je menší, než si myslíte. To nejlepší copy často napíší lidé, kteří si neuvědomují, že píší copy, ale proto, že jsou pro věc zapálení. To je další dobrá zpráva proto odhodlat se a napsat si svůj web vlastnoručně. Zákazníka koneckonců nezajímá, jestli se mu snažíme něco prodat - bude číst to, co ho zaujme. A zaujme ho obsah, který adresuje jeho strachy a promlouvá k jeho tužbám. Skvělý copywriting tak může být spíš jako konverzace s přítelem, kde používáte běžná slova, které on také používá, spíš než dokonalý neosobní prodejní text.
Mnoho lidí si myslí, že prodejní copywriting je něco, co magicky donutí návštěvníky vašeho webu, aby koupili něco, co koupit nechtějí. Tak to není. Lidé rádi nakupují věci, dělá je to šťastnými. Nemají ale rádi, když jim je prodáváno manipulativně a nátlakově. A to je další důvod, proč může být dobře, pokud si svůj web napíšete vlastníma rukama.
Přesto je ale potřeba pochopit, že copywriting je o tom, přesvědčit návštěvníka vašeho webu, aby něco udělal - klikl na tlačítko „více informací“, „prohlédl si vaše portfolio“ nebo klikl na nákupní tlačítko.
Při psaní webu se můžete setkat s těmito typy copywritingu:
1. Brand copywriting - zde budujete důvěru i autoritu vaší značky, vyprávíte příběhy a vytváříte pouto mezi vámi a vaším zákazníkem.
2. Prodejní copywriting - zde chcete zákazníkovi prodat vaše produkty a služby.
3. SEO copywriting - zde pomáháte vyhledávacím nástrojům, aby vás lépe našli tím, že do názvů stránek, metapopisků, nadpisů a textů vkládáte klíčová slova.
Možná, že tušíte, že pro dobrý web je potřeba mixovat tyto tři typy dohromady a to často podle stránek, pro které je píšete. Některé stránky nejsou prodejní (například „o mně“ - zde budujete spíše důvěru a autoritu. Na prodejní stránce zase nebudujete důvěru značky - tu už v této chvíli máte vybudovanou. A na některé stránce budujete SEO víc než na jiné - například na blogu.
Bez čeho se ale při psaní textů na web neobejdete, je dokonalá znalost toho, pro koho texty píšete.
Copywriting také není o tom dát slova na papír a doufat, že to bude fungovat. Copywriting je o struktuře a strategii. To je pro nás dobrá zpráva, protože tam, kde je struktura a principy, které se můžeme naučit, tam je také naděje, že psaní textů můžeme zvládnout.
Jim Edwards ve své knize Copywriting Secrets říká, že nikdo nenapíše lepší copy pro vaše podnikání než vy. Je to z toho důvodu, že vy znáte svého zákazníka nejlépe a proto se vyplatí věnovat svůj čas získání copywriterských dovedností.
Také říká, že rozdíl mezi copywritingem a psaním je menší, než si myslíte. To nejlepší copy často napíší lidé, kteří si neuvědomují, že píší copy, ale proto, že jsou pro věc zapálení. To je další dobrá zpráva proto odhodlat se a napsat si svůj web vlastnoručně. Zákazníka koneckonců nezajímá, jestli se mu snažíme něco prodat - bude číst to, co ho zaujme. A zaujme ho obsah, který adresuje jeho strachy a promlouvá k jeho tužbám. Skvělý copywriting tak může být spíš jako konverzace s přítelem, kde používáte běžná slova, které on také používá, spíš než dokonalý neosobní prodejní text.
Mnoho lidí si myslí, že prodejní copywriting je něco, co magicky donutí návštěvníky vašeho webu, aby koupili něco, co koupit nechtějí. Tak to není. Lidé rádi nakupují věci, dělá je to šťastnými. Nemají ale rádi, když jim je prodáváno manipulativně a nátlakově. A to je další důvod, proč může být dobře, pokud si svůj web napíšete vlastníma rukama.
Přesto je ale potřeba pochopit, že copywriting je o tom, přesvědčit návštěvníka vašeho webu, aby něco udělal - klikl na tlačítko „více informací“, „prohlédl si vaše portfolio“ nebo klikl na nákupní tlačítko.
Při psaní webu se můžete setkat s těmito typy copywritingu:
1. Brand copywriting - zde budujete důvěru i autoritu vaší značky, vyprávíte příběhy a vytváříte pouto mezi vámi a vaším zákazníkem.
2. Prodejní copywriting - zde chcete zákazníkovi prodat vaše produkty a služby.
3. SEO copywriting - zde pomáháte vyhledávacím nástrojům, aby vás lépe našli tím, že do názvů stránek, metapopisků, nadpisů a textů vkládáte klíčová slova.
Možná, že tušíte, že pro dobrý web je potřeba mixovat tyto tři typy dohromady a to často podle stránek, pro které je píšete. Některé stránky nejsou prodejní (například „o mně“ - zde budujete spíše důvěru a autoritu. Na prodejní stránce zase nebudujete důvěru značky - tu už v této chvíli máte vybudovanou. A na některé stránce budujete SEO víc než na jiné - například na blogu.
Bez čeho se ale při psaní textů na web neobejdete, je dokonalá znalost toho, pro koho texty píšete.