MODUL 6
VAŠE CENY
Přednáška „Vaše ceny“ otevírá téma cenotvorby z jiného úhlu – ne jen jako strategii, ale jako odraz vnímání vlastní hodnoty.
6. VAŠE ceny (přednáška)
Jak ocenit své produkty a služby - to je otázka, se kterou se potýká mnoho podnikatelů. Na úvod je potřeba říct, že každý produkt a služba jsou jedinečné a že neexistuje návod.
Přístupy ke stanovení cen
Psychologická tvorba cen je založena na předpokladu, že určité ceny vnímá zákazník určitým způsobem. Cílem těchto strategií je zvýšení zisku.
Psychologie cen
Dalšími možnostmi, jak zvýšit své zisky, je pracovat s technikami jako je up-sell, cross-sell a down-sell.
Up-sell, down-sell a cross-sell
Slevy můžou podpořit zákazníky v nakupování a zvýšit vaše zisky. Na druhou stranu ale také můžou vést ke snížení tržeb a k poškození značky.
Práce se slevami
Cenotvorba je jednou z věcí, která pro nás může být velmi emocionální. Proto je tak těžké ceny stanovit. Někdy bychom nejraději, aby naši cenu stanovili druzí.